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猎头事业是件艺术品 经营越久越值钱

发布时间:2015-04-13

     2015年4月12日,由人和网旗下“人和猎头”主办的“2015杭州猎头行业发展峰会”在杭州西溪宾馆隆重举行。这是一次杭州猎头行业的发展盛会,吸引业内近百位资深猎头齐聚一堂进行了激烈的思维碰撞,就新时代互联网招聘对猎头服务行业的冲击做出了深刻的探讨。

            

     纵观这几年SNS模式在线招聘网站不断兴起,一轮接过一轮的融资,不断的冲击传统猎头的生存根基。他们豪言重新制定规则,要做大猎头生意;甚至更直截了当的表示要干掉猎头,猎头的处境也变得异常尴尬。

  当话题聊到SNS在线招聘网站,参会的嘉宾形成了两种鲜明的对立态度。一种观点表示,SNS在线招聘开始威胁到自己的一亩三分地,自主转型,逐步抛弃传统猎头的做法。另一种观点则表示,传统猎头依然存在巨大的价值,做小而美,依然能够很好的生存发展下去,而且传统猎头有着SNS在线招聘无法超越的优势。

            


     一个普通猎头的工作流程大概是:签约客户、项目咨询、人才鉴别、薪资谈判、说服上岗、上岗后咨询服务,这个过程中在线招聘唯一不能解决就是人才鉴别,或许他们可以吸引很多猎头,或者他们可以扰乱整个市场的猎头价值,但是真正受影响的还是一些中低端的猎头顾问,对于高端的猎头顾问,冲击往往是微不足道。

  关于威胁论:

  峰会中,部分嘉宾对SNS在线招聘的模式忧心忡忡,认为他们在扰乱猎头的价值,他们通过吸引HR和猎头发布职位信息,求职者发送简历,成单快,企业的费用低,成了巨大的商业优势。而传统猎头的的高佣金似乎受到威胁,很难适应这种低利润短平快模式。

  根据国际惯例,猎头业务的收费标准为年薪的三分之一,但是这一规则在中国却很难推行下去,收费则成了一个“侃价”的过程。

  再比如,按照国际管理,猎头公司需要收取客户的订金,这笔订金无论最后是否为客户寻到了合适的人才,都不再退回。但是,这一规则也在中国遭到了破坏,一些猎头公司为了抢生意,干脆不收订金。这造成直接后果,就是一些企业干脆同时找五六家猎头机构提供服务,最后从中挑选一个。

  SNS在线招聘也正是这些模式的实践者。在资本的介入下,快速盈利催生这些在线招聘不得不用最快最直接的办法变现,以满足投资人的需求。以至于传统猎头企业忧心忡忡,只能不断的谋求转型。

  关于机会论

  但是对于乐观的人似乎看到了另一种曙光,在线招聘唯一不足的就是在人才鉴别和服务这两块存在着先天不足,作为服务性行业,以及高端人才的需求特殊性,鉴别和服务显的至关重要。

  一个顶尖人才不只是一份简历和一次简单的面试所能完成的,高级猎头顾问往往都是经过多次拜访,电话沟通以及多方了解才能掌握一个人的能力。而企业需要什么样的人才,对于一个资深猎头来说,也是经过多年的配合才能完成的默契,这些对于在线招聘网站都是很难做到的。

  互联网失去了地域性,猎头又是轻资产重服务性为主的行业,服务需要大量的人员,对于在线招聘的盈利模式很难满足低利润下的庞大客服人员配置,而且企业的人才需求地域性又非常的强,需要在不同的地方设立分公司,而这些,都是需要众多的资金和人力去维护。

  传统的猎头企业扎根某个特定的地区,企业的老板本身就拥有着强大的人脉关系和优质信任的上游客户,个人拥有一定的信任背书,企业形成了一定的品牌效应,往往更受一些大公司和跨国性公司的钟爱。

  做小,做精。模式可以复制,但是资源和人脉却是不能复制的,小而美也能活的很滋润。互联网冲击的只是信息的获取,节省了供需之间的沟通成本,至于最后能不能“两情相悦”仍需进一步沟通。

  互联网时代,威胁和机会都是并存的,无远虑必有近忧,把自己的事业当做艺术来经营,艺术品是越久越值钱。尤其是猎头,人脉和经验越广越多,企业的生存压力就会越小,外界能产生的威胁也就越小,潜心做好自己的这门艺术,拥抱环境变化的压力。

  这次峰会旨在齐聚各行业猎头大牛,为杭州猎头圈提供资源整合的机遇,大家协同作战,共同创造新的猎头时代。在外部环境压力下,猎头依然能够做的更好,人和网猎头平台也将专注为猎头提供更优质的服务。



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