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本期执行记者
洪光豫
“昨天晚上，刚刚给一位目标对象发出一份offer（邀请函）。一家顶级的风投公司开出60余万元年薪，招聘一位人力资源总监，现在这个项目总算搞定了。”昨天傍晚，刚刚结束了一天奔波的杭州猎人人力资源开发有限公司首席顾问郎越时告诉记者：“随着经济的逐步回暖，眼下的猎头项目实在太多，有点忙不过来了。”
如果说人才争夺战是一场没有硝烟的战争，那么，猎头公司就相当于人才战争中的“雇佣兵”。“在现代服务业的大盘子里，如果单纯从产值上来看，猎头行业根本排不上名次。”郎越时说：“但是，猎头行业的价值，在于其完成高端人才资源配置后，为当地经济社会发展所贡献的高杠杆效应。”
案例
1
300万“转会费”挖人才
“上周五完成的一个猎头项目，让我都觉得自己长了见识。”郎越时兴致勃勃地给记者讲起了最近发生的这件新鲜事。
一家年产值200多亿、旗下有两家上市公司的控股集团，年后找到郎越时，要求他帮助找一位CFO（首席财政官或财务总监）。该集团寻找这样一位高端人才已经有一段时间了，但一直找不到合适人选。经过他的运作，目标最后锁定省内一家风投公司的总经理。
随后，连见多识广的郎越时都连呼“没见过这种世面”的戏剧性情节发生了。由于该人才目前职位待遇相当丰厚，他提出“需要300万元补偿金”。让郎越时意想不到的是，求才若渴的那家集团的老总，二话不说就答应了这笔天价“转会费”。
“由此可见，浙江民营企业在人才方面的竞争之激烈。”郎越时感慨地说。
案例
2
半年内把企业做到全国前五名
朱让荣，从事家具生产销售行业已经有14个年头了。7个月前，当时还是欧亚达家具总经理的他，被猎头公司看中，“挖”到杭州一家专业从事家具出口的大公司担任CEO（首席执行官）。
“这是一家每年有20多亿元出口产值的家具企业。”朱让荣告诉记者：“当时，企业的老板决心从外贸转回拓展内地市场，因此需要一个职业经理人。”
长期从事家具行业的朱让荣，积累了丰富的经验、完善的渠道、广泛的人脉，因此，走马上任后，他很好地整合了相关资源。在短短的半年内，该公司的家具内销从无到有，今年已经实现了1000万元的销售额，迅速进入了全国前五名的行列。“预计全年销售额要达到3千万，明年要实现两个亿。”朱让荣信心满满地说。
“公司原本就有良好的生产线、管理水平、专业技术人员和熟练工人。他们缺的只是一个熟悉内地市场运作模式、销售渠道的职业经理人。一旦两者相结合，就能产生巨大的合力。”朱让荣总结道。
顶尖人才投入产出比为1∶480 高端猎头行情看好
“现代服务业的体系中，无论物流、信息技术、金融，还是会计师事务所，产值都能上亿。与这些行业相比，猎头行业的产值几乎是微不足道的。在杭州，做得比较好的猎头公司，年产值也就在500万元左右，少的公司仅有百万元。”
猎头行业为地方经济社会发展所作出的潜在贡献，却是相当惊人的。“人们常说人力资源的价值非常重要，但究竟价值多少，却没什么人说得上来。”为此，郎越时提出了自己的一套计算模型。
一般来说，综合各行业计算，工资投入产出比大约为1∶35。也就是说，企业付给劳动者1元的工资，劳动者能够为企业带来35元的产出。同时，根据“二八定律”，20%的高端人才能够为企业贡献全部产出的80%。经过这样的转换，高端人才的工资投入产出比大约为1∶480。也就是说，企业付给高端人才1元的工资，高端人才能够为企业带来480元的产出。
“如果照此测算，一位年薪60万元的高端人才，可以为企业带来2亿余元的产出。即便保守一点，把产出减半计算，这一数据也是相当惊人的。”最近，有家企业委托猎头公司在全球范围招聘CEO，开出了500万元的天价年薪，创下浙江企业招聘高管的最高年薪纪录。目前猎头公司这个项目已接近完成了。运用这套测算系统计算，这位人才将为企业带来天文数字的贡献。
目前做高端人才的猎头工作，猎头公司一般收取年薪总额的25%—30%作为服务费。而杭州猎人人力资源开发有限公司去年的总收入在350万元左右。如果按照30%服务费计算，那么，去年该公司“狩猎”到的人才，年薪总额就接近1200万元。按照郎越时的计算模型，也就是高端人才的1∶480工资投入产出比，这些人才去年为杭州经济就贡献了大约57亿元的产出！
你想快速吸纳精英人才吗 杭州200家猎头公司可选择
杭州市人才开发中心高级人才评荐处冯慧卿处长认为，猎头行业的存在价值，主要在于能够帮助企业快速准确地找到急需人才。
“比如去年有一家企业并购了另外一个行业的企业，需要迅速建立一个能够实现企业战略意图的高管团队。”冯慧卿介绍说，一时之间，寻找合适人选成为企业面临的最大困难。因此，该企业委托冯慧卿出发“狩猎”。很快，冯慧卿就帮助企业组建了一支完美的高管团队。
冯慧卿告诉记者，很多时候，企业急需招聘拥有国际视野、全新运营模式、良好管理水平的高端人才，以帮助企业更上一层楼，但苦于这样的人才十分稀缺。这时候，猎头就能发挥出自身优势，凭借多年积累的人才资源，快速定位人才，并测评该人才与企业的适配度。通过这样的专业运作，就能使人才和企业实现双赢。
据统计，杭州市的人才中介服务机构近年来发展十分快速，目前专业的人才中介企业已达200余家。
延伸阅读
目前国内猎头公司
超过5000家
世界第一家猎头公司是成立于1926年的美国迪克迪蓝人才搜索公司。之后，猎头公司依托全球经济的持续发展而不断壮大、成熟。根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的。
国内第一家本土意义上的猎头公司，是成立于1992年的沈阳维用科技公司猎头部。目前国内猎头公司数量已超过5000家，市场规模达到数十亿元人民币。