红苹果与两家猎头公司首次对接

发布时间：2015-02-02

  做安防领域视频监控系统的“红苹果电子”，是安防行业中的技术派，他们对产品的研发投入很大，但是对企业的经营管理，却感到非常棘手，一心想跻身行业第一方阵的“红苹果电子”找到了爬山虎，希望借助这个平台，招募到合适的市场运营人才。 

  报道刊登后，杭州猎人和千汇人力两家猎头公司主动出击，通过爬山虎向红苹果电子表达了合作意向。日前，在爬山虎的牵线下，红苹果电子和两家猎头公司进行了首次对接，从人才需求聊到企业的发展方向，三方一直话题不断，还就整合资源达成了共识。

  其实，寻找合适的人才做合适的事，包括上市这些举措，都是一系列整合资源的做法，两家猎头公司的负责人和红苹果电子聊的不仅仅是人才的需求问题，更关注企业的未来发展和资源整个的大趋势。

  “两家猎头公司和我们已经初步达成合作意向，现在就等待他们挑选出合适的贤才，我们真诚地虚位以待。”昨日，红苹果电子总经理王伟平对爬山虎记者说。

  红苹果电子：我们不要作战参谋，要能在前线做事的人才

  在报社的会议室，红苹果电子和两家猎头公司围桌而坐，王伟平和红苹果电子总经办的袁依芬一起来到对接现场。他们二人一坐下就聊起了公司前段时间招人的失败经历：“我们之前找了一家猎头公司，谈了半年，好不容易找到一个合适的人选，结果那人没干多久就走了”。

  袁依芬介绍了红苹果电子目前的部门设置，有销售部、商务部、渠道部、大客户部这样几个部门，她开诚布公地说：“目前我们遇到的主要问题是公司有许多年轻的业务员，因为出单困难，半年之后就想走了，特别是营销团队这一块，缺一个带着大家做事的领军人物。”

  随后，两家猎头公司详细询问了红苹果电子的用人需求，王伟平非常直爽地提出了几点要求：“我找人最看重的一点是学习精神，如果说30岁之前可以凭经验的话，过了35岁还是凭经验就不行了，在移动互联网时代尤其如此。”

  同时，红苹果电子需要有丰富的销售经验，也能够领导和管理团队的人，“就像部队作战一样，我们不要作战参谋，要能去前线做事的人，他要能够赢得团队的认可，这和一个人拿下7000万单子的‘独行侠’是完全不同的。”王伟平补充道。

  除了上面提到的硬性要求，王伟平特别看重人才的软性实力，比如坚韧不拔的意志，还有适应不同环境的抗压能力。

  作为一个服务过数百家企业的资深猎头，杭州猎人的首席顾问郎越时非常注重亲力亲为，在他看来，“专业的猎头，不仅依靠专业的技能和介绍流程，还要有发掘人才的眼光”。

  郎越时还介绍了之前对接成功的一个案例：一家安防企业的老总找到他，希望找到一个HR总监，在他的牵头下，最后双方敲定了一个人选。后来，因为这个候选人能力出色，与岗位很匹配，不到一年时间，公司人力资源工作做得有声有色，一改过去平均一年半换一届人力资源总监的局面，得到了公司管理层的好评，而这位人力资源总监，更是在今年调任了该公司最大的国内销售部总经理。

  两家猎头：既关注人才需求，也关注企业未来发展

  除了具体的岗位需求，两家猎头也非常关注红苹果电子在未来的发展计划，这也间接决定了他们的人才配置。

  郎越时在分析整体的行业背景时，提到随着国家对安全行业的重视，目前整个安防行业的发展形势很不错，就杭州的市场而言，除了海康威视和浙江大华两家占的比例较大，还是有很多小而散的安防企业。

  千汇人力的总监贾敏娜问了红苹果电子这样一个问题：在一个前景相对开放的行业里，红苹果电子今后有什么发展计划？

  王伟平回应说，红苹果电子今后会在产品思路上有所转变，从原来的偏工业转向更大众化的领域。“之前的项目主要针对的是大型工程，不仅单子少，而且市场份额小，现在我们试着往一些适合小区还有小型企业的产品发展。”

  如果时间允许的话，红苹果电子在今年8、9月份就可以投产了，下半年试着做销售。而且，他们还会往海外市场这一块进行拓展，同时，资本上市这一块，也被纳入了红苹果电子的发展计划。

  袁依芬接着补充说，在此过程中，他们也需要一些原来在家电行业、交换机或者网络设备领域的销售人才。

  在整个对接过程中，两家猎头公司的助理一直埋头做记录，对红苹果电子的发展状况非常关注，看来此次做足了准备。伯乐已经准备好了，只等待有合适的“千里马”被挑选出来，就可以完成这次对接了。

  杭州日报联合市发改委

  市经信委、市科委、市金融办、市财政（地税）局

  市外经贸局、市市场监督管理局、市人社局

  市工商联、浙大乐创会等主办

  杭州市创投服务中心特别支持