人才狩猎者郎越时：8年内推荐职位薪酬达亿元

发布时间：2015-02-02

[导读]“看起来冒昧，但我不管你是否有空，也不管你是否打算跳槽，”郎越时说，“我一定要站在你面前，告诉你，你为什么要听我说。”

文 │ 本刊记者 张玲玲

杭州猎人人力资源开发有限公司总经理郎越时站起身，主动伸出手——手掌温厚，握手有力。他从表面看起来并不像一个充满戾气和狩猎欲望的猎人，而是显得温和且平静。2008年，郎越时被《英才》杂志评为中国猎头50人之一。他在杭州猎头界颇有名气，在过去的8年内，他推荐职位的薪酬加起来，高达数亿元。

为管理层或其他人才难觅的岗位物色顶级人才是一项挑战，郎越时要凭借关系网和公司线人来接近要搜寻的对象，即便拥有庞杂的人才数据库，还是需要不断对这一数据进行更新和扩容。

在致电某500强企业大中华区总裁的时候，郎越时曾酝酿多时才打了第一个电话，他希望能够一击即中。对方地位高，薪酬丰厚，但是在仔细调查中，郎越时意识到，那位总裁最大的问题在于，他始终是一个打工者。于是，郎在电话里告诉他，在民企中，他可以是公司运营上的一把手，可以分到股权，因此他也将彻底改变高级打工者身份，变为一个事业经理人，和老板成为真正意义上的合作伙伴。对方有所动摇，沉默数秒之后，同意会面。

在遇到一个客户之时，猎头们需要事先了解的是，找这个人来究竟要解决企业什么问题，由此才能明确这个人需要什么能力。事实上，对此心中有数的企业并不多。所以，好的猎头需要和企业充分沟通，然后尽可能找寻到最适宜的对象。

“可能刚开始的时候他们想找一个设计总监，但在经过我们咨询式的调研后，你会发现，他们需要的其实是一个总经理助理。”郎越时说。他直言可以建议客户改变需求，不怕得罪客户。

猎头从客户收取的报酬是所猎岗位第一年年薪的三分之一左右。也正是因为人才价码与猎头公司的收益捆绑，容易导致人才估值过高和企业客户的不信任，但是郎越时坚持认为，应该带着社会责任感去做生意。郎越时说：“猎头行业需要有自律精神，恪守道德，否则走不长。我们是要在双方之间做一个价格均衡的谈判协调，这是一个极为复杂的过程。我们一直坚持人才成功、企业成功之后才有我们猎头公司的成功。”

某浙商知名上市公司曾经委托郎越时寻找一个可以统筹企业业务的百万年薪级总裁。郎越时在多方寻觅之后给对方董事长提供了2到3名候选人，见面之后，对方董事长即对第一个候选人表示十分满意。面试结束之后，董事长抓住候选人的手说：“今天不要走了，我们一起谈谈薪水和股份的问题。”

但郎越时却意识到这个人可能并没有那么出色。随后，两人在电梯独处的时候，郎越时建议，应该再观望一段时间，多加比较甄选。

尽管三四十万元的服务现金唾手可得，但郎越时必须要保证真正帮助企业找到合适的人选，顺利实现产业投资成功。“只有这样才有价值，否则我们宁可不要这笔服务费。”最后的结果是董事长听了猎人的建议斟酌之后并没有选择这个候选人，而是选择了内部提拔。

“我不会后悔。”郎越时说，“这就是猎人在猎头行业推行的人才的质量‘召回制’”。

即便候选人被挑中，猎头公司仍然需要对候选人的背景资料进行核实，尤其是在客户提出这一要求的情况下。一旦客户提出疑问，猎头公司将会倾其全力对重点对象进行背景调查和测试，准备详细的评价和推荐书。在企业选定候选人后，猎头需要后续服务，时间会从6个月、1年延续至2年不等。

是的，这不是一种简单愉悦的生意，现在这个神秘的职业正日渐走到台前。在回应是否在打道德擦边球时，郎越时微笑着说：“对于人才我们是职业规划师，对于企业我们是人力资源投资分析师。我们坚信企业创造财富的2/8定律，杭州猎人的使命就是要为企业寻找到那20%的关键人才。”